大而全的商业模式已成过往 个性IP打造渐成商业新动向

一个强劲的IP需要让消费者明晰地辨识，进而增进消费者对其产品的市场需求。去找爆点、去找粉丝，更有粉丝参予，这都有助创建一个可触碰、可享有，和用户联合茁壮的IP品牌，并最后充分发挥这个IP的仅次于功效，取得其价值。

因为打造出一个好IP无异于栽下了一棵摇钱树。近几年来随着城镇化进程的持续了解、城市框架大大拉大。房地产市场呈现出蓬勃发展之势。

国内商业大鳄持续入驻河南市场，省内一些地产商业也在争相试水商业市场为企业的转型铺路。由此而带给商业项目很快配套，同质化竞争态势激化。一场由同质化竞争的活动战、价格战，转化成为修练内功，提高内涵，以品质、品位聚客的商业IP打造出的暗战悄悄打完。

丹尼斯大卫城升级高端品牌打造出中原第一高端时尚IP自2015年10月16日月开业以来，丹尼斯大卫城早已发展了三个年头。经过探寻，丹尼斯大卫城引导高端时尚的态势和优势在业界和消费者心中已定位，沦为河南商业新的地标，为确保自身优势，平稳龙头地位，在这次全城商业升级潮流中，展开战略性调整，对品牌展开再行升级，以全新业态步入三周年。据丹尼斯大卫城总经理曹岗讲解，此次调整的主要方向是打造出大卫城永生活，不懂品味的概念，打造出丹尼斯时尚高端居多的特色IP，打造出河南社交新的领地，增强不吃、喝、玩游戏、艺、购的功能，展开全面升级。

仅有2018年，新的引入国际精品及国内一线品牌180个，总牵涉到调整品牌420个。精品、化妆品、女装、餐饮仍然是大卫城的核心竞争力，颇受低收益女性宠幸，也是此次调整升级的首要目标。一楼新的引入DOLCEGABBANA、STUART-WEITZMAN、YVESAINT-LAURENT等国际品牌。同时，COACH、PAULSHARK、SHIATZYCHEN等国际大牌，都统一展开了店铺升级。

解决问题楼层客流不平衡、楼层风格不具体的问题，也是这次IP打造出活动的主要方向。通过调整，二楼潮流精品中持续重新加入河南首店潮流品牌Champion，引入悦诗风吟、茱莉蔻、河南首家6ixty8ight。研做到潮运动的三楼，则引进运动界网红品牌李宁（LiNing），Adidas分店是河南仅次于、品类屈指可数、款式近期的分店。

四楼主打较少淑女装领地，五楼是青少年的天地，更有家庭型消费者在此逗留。六楼打造出白科技，布局了三星分店和中原仅次于的华为分店，沦为科技爱好者的阵地。如此一来，既顺应了消费者的市场需求，又解决问题了楼层产于不平衡的问题。

胜一楼引入的轻食小吃、拉亚汉堡经典餐厅、港式茶饮桂源砖，河南首家奈雪の茶也已开业，红极网络的饮品鹿角巷也在布局中。同时，在负一楼减少服饰等零售业态，提高客群的匹配度，有效地利用胜一楼人流，构建了人流的转换率。曹岗谈道，大卫城刚刚开业时，餐饮的定位模糊不清，品牌结构不合理，同质化相当严重。

随着大卫城三年来的茁壮，定位渐渐明晰，此轮调整中，削减火锅与茶饮数量，引入了合适大卫城客群的品牌，提高餐饮的品位，和大卫城新的定位给定，渐渐向顺应客层和消费者的市场需求展开品牌调整。如引入台湾小火锅呷哺呷哺及百年老店度小月，还引入了西北菜西贝莜面村、东北特色满园春饼、潮汕菜金奖狮子鹅等。为给定高端时尚的商业，内部环境、服务设施也展开实时升级。

为完备业态结构，营造购物中心社交、休闲娱乐、身体健康的时尚氛围，大卫城专门对十三楼展开了整体改建，构成了美容美发美甲、牙科护理、瑜伽健美及餐饮等业态场所，预计2019年元旦月营业。如此来看，大卫城业态日趋完备，在符合高端客群全方位市场需求方面狠下功夫，打导致高端时尚购物中心。说道到未来的发展方向，曹岗回应：大卫城不会更为国际化，品牌招商之后另辟蹊径，引入河南市场上没的，颇受消费者讨厌的品牌，维持高端、时尚、前沿，引导中原时尚，要超过确实永生活，不懂品味，这是我们的终极执着，也是大卫城的IP特色。

新田360广场郑州国贸店乐享潮时尚 打造出慢生活作为郑州商圈的一颗璀璨之星，新田360广场郑州国贸店每到周末都人潮涌动。定义为年轻人的时尚潮Buy地的新田360广场郑州国贸店，是怎样仍然逃跑年轻人爱好的呢？回应，河南郑州国贸商业有限公司招商中心负责人问：维持对市场的高度脆弱，回头在市场前面，不断创新。

2017年年底开始到今年前三季度，新田360广场郑州国贸店在业态和品牌的调整上，显然做了回头在市场前面。该负责人回应：这两年来，全国慢时尚品牌销售增长速度下降，这获释了一个信号：国内消费者仍然一味欢迎国外产品，而日趋理性，执着品质、舒适度、精美，故而业态和品牌调整要回头在市场变化之前。

针对年长消费者爱好的变化，新田360广场郑州国贸店很快作出反应。此轮调整中，将一楼北区慢时尚品牌CA由1500平方米传输至600平方米，引入了西西弗书店矢量咖啡、油画体验馆、美学社以及其他文创品牌，将北区打造出沦为快文化区域，在喧闹兰桂坊中，步入一片安静之地，翻看书籍，享用咖啡，喜爱油画，体味片刻的书香宁静。

如此创新性调整不仅顺应了年长消费者的精神市场需求，还乘势在北区减少了砖位数，提高品牌非常丰富度，构建了把顾客留给的消费目标。三楼的美食广场也展开了区域性改建，以美食街道居多，呈现户外街道和场景。在招商中，独创性地引入了合乎年长客群的明星餐饮品牌。

如明星李晨的餐饮品牌零贰玖油泼面，以及由陈小春等明星创办的七爷清汤腩。这些品牌自带明星效应，颇受年轻人冷玉女。网红店作为网络经济的产物，也颇受年长消费者的欢迎。新田360广场郑州国贸店招商中特别是在侧重引进首家店和高品质网红店。

一楼的熊本熊咖啡馆，作为河南首家，和一旁的花店连接，两者互相竖井，互相交织。日本ABCCOOKING-STUDIO首次布局郑州，将要落户新田360广场郑州国贸店。除烹饪餐食，该店还获取蛋糕、烹饪等教学课程，每位老师最多教授4名学员的教学模式，让顾客充份掉入式体验过程，自学烹饪技巧，这也顺应了年长消费者更加侧重生活品质、生活体验的特点。此外，鹿角巷郑州首店11月初开业，奈雪の茶也将在今年年底与公众见面。

中大门（市场需求面积:80000-110000平方米、已入驻1家购物中心）保税直购体验中心独有跨境电商模式 打造出大型购物公园中大门自2017年8月8日开业，有数一年多的时间。以卖全球，买全球为宗旨，子集线上+线下境内+境外杂货+零售保税+跨境零售+一般贸易+内贸四位一体的中大门，自开业以来IP定位就十分明晰。

给河南消费者获取保真、便利、低价的跨境商品。中大门线下运营总监陈琳说道。中大门目前8.9万平方米，涵括了来自70多个国家和地区的10万余种进口商品，如药妆、母婴、化妆品等跨境商品，受到消费者欢迎。

日均人流量超过了27000人次，年消费额突破10亿中大门早已沦为河南跨境电商一张耀眼的名片。中大门独有的跨境电商模式，使消费者购物构建秒通关。首创的保税区内备货+个人纳税+邮租车终端仓储监管服务模式，被海关总署彰显1210代码，在全国拷贝推展；独有秒通关模式，消费者来此出售跨境商品，所见即所得，从选配到提走，最快不过5分钟。

目前的中大门在郑州已开办有5家线下连锁门店，公司将大力推展拷贝跨境020成熟期模式，让中大门走进河南，南北全国，全年计划拷贝连锁加盟店10000家，构建万店网络，达成协议5年千亿，10年万亿的平台销售规模。未来，中大门将致力于打导致大型的购物公园，除目前的三个展馆外，将著手建设儿童娱乐项目、国外特色风情街等，为消费者获取更为优质的购物体验与场景。

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